Ringkasan Buku: Anything You Want. Penulis: Derek Sivers. Penerbit: Do You Zoom, Incorporated, 2011.

ORBITINDONESIA - Memulai bisnis yang sukses memerlukan terus-menerus meningkatkan konsep Anda sambil tetap mendasar. Ketika penulis pertama kali memasuki sektor bisnis, ia tidak berniat mendirikan CD Baby, pengecer musik independen online.

Kenyataannya, dia telah mencoba dan gagal di beberapa perusahaan seperti itu sebelumnya. Jadi, apa yang membuat yang satu ini begitu sukses? Menyadari bahwa semakin Anda mengembangkan ide-ide Anda, semakin besar kemungkinan Anda untuk menemukan ide yang benar-benar berhasil adalah langkah penting.

Intinya adalah jika Anda telah mengiklankan "ideal" Anda selama bertahun-tahun dan masih belum berhasil, inilah saatnya untuk mengubah segalanya. Itu berarti, jika Anda tidak mendapatkan banyak umpan balik yang menguntungkan, umumnya yang terbaik adalah mengabaikan rencana Anda.

 Baca Juga: Peneliti MIT Gagas Space Bubbles untuk Lindungi Bumi dari Radiasi Matahari, Seperti Apa Bentuknya?

Sebaliknya, Anda harus bereksperimen dengan ide-ide baru dan bekerja untuk meningkatkan yang sudah ada. Karena jika Anda terus meningkat, Anda pasti akan menemukan ide cemerlang.

Misalnya, penulis terkejut ketika salah satu konsepnya lepas landas di antara teman-teman musisinya. Usahanya telah membuahkan hasil, dan dia telah membangun sesuatu yang akan menguntungkan dirinya dan juga orang lain. Tetapi menghasilkan ide yang bagus hanyalah langkah pertama.

Tahap selanjutnya adalah menghasilkan beberapa angka dasar dan meletakkan dasar-dasar rencana bisnis. Ini tidak harus berupa dokumen 100 halaman yang rumit dengan proyeksi keuangan untuk dua dekade mendatang. Melainkan dokumen sederhana, yang menguraikan bagaimana perusahaan Anda akan beroperasi, dan berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk mencapainya.

Idenya adalah untuk menjaga segala sesuatunya rasional dan sederhana untuk dipahami. Itu karena semakin tepat Anda menulis, semakin baik ide Anda akan dipahami dan diterima. Ini tidak penting untuk melontarkan  angka-angka canggih. Cukup jelaskan, bagaimana Anda akan menghasilkan uang dan apakah itu akan menutupi pengeluaran Anda.

 Baca Juga: Penembakan Massal Terjadi di Afrika Selatan, 14 Orang Tewas, 3 Orang Kritis

Ketika penulis pertama kali memulai CD Baby, dia hanya menggunakan dua angka: berapa biaya yang dikeluarkan musisi untuk mendaftarkan CD mereka di situs, dan berapa banyak uang yang akan mereka hasilkan untuk setiap penjualan. Keberhasilan yang diharapkannya dapat dihitung hanya dengan menggunakan angka-angka sederhana ini.

Tentukan target pasar Anda dan sesuaikan bisnis Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka. Mungkin sulit untuk mempersempit kepada siapa Anda ingin menjual produk Anda , tetapi memilih target pasar sangat penting untuk memenuhi permintaan konsumen Anda.

Mengembangkan banyak kelompok pelanggan kecil daripada satu kelompok besar adalah metode yang sangat baik untuk menciptakan organisasi yang fleksibel dan aman.

Pertimbangkan untuk menyesuaikan produk atau layanan Anda dengan keinginan klien tertentu dengan harapan dia akan berinvestasi lebih banyak dalam bisnis Anda. Anda membuat hampir semua keputusan berdasarkan keinginan dan pikirannya.

 Baca Juga: Piala AFF U19: Indonesia Melawan Myanmar Malam Ini, Hidup Mati Menuju Semifinal

Tetapi bagaimana jika dia berubah pikiran dan keluar? Karena Anda memprioritaskan persyaratan satu konsumen di atas yang lainnya, bisnis Anda akan hancur. Akibatnya, lebih baik untuk mengetahui klien mana yang paling signifikan dan bagaimana memenuhi keinginan mereka.

Hasilnya, Anda akan lebih fleksibel dan mandiri, dan Anda tidak akan terpengaruh jika salah satu klien Anda memutuskan untuk pergi. Anda juga akan mendapatkan akses ke ratusan sudut pandang ahli untuk membantu Anda merencanakan strategi Anda.

Bagaimanapun, tidak mungkin menyenangkan semua orang. Pada kenyataannya, saat perusahaan Anda berkembang, Anda pasti akan menerima banyak permintaan dari berbagai orang. Penting untuk disadari bahwa Anda tidak harus menyelesaikan semuanya untuk menjadi sukses.

Faktanya, kebalikannya adalah benar. Cukup ingat cita-cita Anda dan komitmen yang Anda buat untuk pelanggan Anda. Jadi, jika ada sesuatu yang terasa tidak benar, jangan lakukan. Mengabaikan keinginan beberapa orang dapat diterima.

 Baca Juga: Macam-Macam Ucapan Idul Adha yang Bisa Diucapkan pada Tetangga atau Kerabat

Misalnya, penulis menerima banyak permintaan dari eksekutif label rekaman yang ingin bakat terbaru mereka dimasukkan ke situs.

Tapi, karena bisnis ini didirikan khusus untuk musisi tanpa label, dia secara konsisten menolaknya. Sebab, 15 tahun lalu, para musisi ini tak punya pilihan lain untuk disebarluaskan.

Sejumlah besar uang tidak diperlukan untuk mencapai ide besar. Kebanyakan orang berbicara tentang memulai bisnis dengan tujuan mengumpulkan dana yang cukup sebelum berinvestasi dalam konsep tersebut. Namun, tidak memiliki uang mungkin merupakan keuntungan besar.

Tidak ada yang salah dengan memiliki keterbatasan keuangan. Anda hanya perlu memulai dengan hal-hal penting yang paling sederhana. Jadi, jika Anda kekurangan dana tetapi memiliki rencana besar untuk masa depan perusahaan, jangan khawatir. Ide tidak tumbuh karena uang. Ini harus menjadi tujuan utama Anda untuk menjadi bermanfaat bagi orang lain.

 Baca Juga: Untuk Bayar Listrik, Pencuri Ponsel di Palembang Bebas usai Dimaafkan Korbannya

Gunakan sumber daya apa pun yang Anda miliki, pribadi atau lainnya, meskipun tampaknya tidak mencukupi. Bayangkan Anda ingin memulai bisnis bimbingan belajar tetapi tidak memiliki dana untuk segera melakukannya. Jangan menyerah pada konsep; mulai mengajar seseorang sesuatu sekarang.

Anda akan mulai mengidentifikasi klien potensial dan berbagi keahlian Anda. Pada kenyataannya, kendala keuangan mendorong daya cipta. Itu karena uang besar dapat membelikan Anda peralatan terbaik, mempekerjakan orang-orang terbaik, dan menyewa kantor paling mewah. Tetapi apakah itu hal-hal yang benar-benar Anda butuhkan?

Kekurangan uang untuk barang-barang material sering kali dapat menginspirasi Anda untuk menemukan cara-cara inovatif, untuk membuat segalanya lebih mudah, lebih cepat, dan lebih murah. Dalam skenario kasus terbaik, Anda bahkan akan belajar sesuatu yang baru.

Misalnya, banyak orang miskin tetapi memiliki selera mode yang sangat baik - beberapa bahkan berpakaian lebih baik daripada orang kaya. Itu karena mereka hanya membeli barang-barang yang benar-benar mereka sukai, yang melengkapi lemari pakaian mereka yang ada dan menawarkan berbagai pilihan gaya.

 Baca Juga: Horoskop Karir Zodiak Cancer 11 Juli 2022: Risiko Pekerjaan yang Anda Ambil Berbuah Manis

Jadi, memiliki sedikit atau tanpa uang dapat membuat pekerjaan Anda lebih sulit dan memakan waktu. Tetapi hasil jangka panjangnya adalah bisnis yang dibangun berdasarkan pengetahuan pribadi dan solusi masalah yang inovatif.

Perhatikan kebutuhan konsumen Anda. Kita semua pernah mendengar ungkapan "pelanggan selalu benar", dan terbukti bahwa membuat pelanggan senang sangat penting untuk bisnis yang sukses. Bagaimanapun, mereka memang membeli barang Anda!

Mengetahui hal ini, Anda harus membuat penilaian berdasarkan permintaan pelanggan Anda. Itu karena bisnis yang sukses lebih dari sekadar Anda atau keuntungan Anda: ini tentang orang-orang yang Anda layani. Jadi perhatikan apa yang diinginkan orang dan wujudkan.

Misalnya, perusahaan Anda memulai dengan sebuah ide: membuat hidup orang-orang tertentu lebih mudah. Dan sangat penting bahwa visi ini tetap menjadi pusat dari semua keputusan bisnis Anda.

 Baca Juga: Janda Pekerja Migran Asal Madura Ini Kaya Raya Setelah Dinikahi Majikannya yang Warga Saudi Arabia

Akibatnya, daripada investor terkaya atau keuntungan, Anda harus mendasarkan penilaian Anda pada masukan konsumen. Karena Anda akan menempatkan perusahaan di jalan menuju profitabilitas, jika Anda mempertimbangkan apa yang akan dipikirkan konsumen tentang keputusan yang Anda buat.

Namun, jika hal yang tidak terduga terjadi dan perusahaan Anda mencoba untuk tetap bertahan, jangan jatuh ke mode bertahan hidup. Sebagian besar bisnis berusaha untuk berkembang dan tumbuh, tetapi terkadang pilihan terbaik adalah menyerah begitu saja.

Lagi pula, setiap ide perusahaan bertujuan untuk memenuhi kebutuhan atau memecahkan masalah. Tetapi bagaimana jika kebutuhan atau masalah itu hilang dalam semalam? CD Baby, misalnya, akan kehilangan seluruh basis pelanggannya, jika musisi menemukan cara mudah untuk membuka toko internet mereka sendiri.

Sebenarnya, penulis menyadari potensi ini tetapi memilih untuk tidak peduli. Itu karena tujuannya adalah untuk menyelesaikan suatu masalah, dan jika solusi itu ada tanpa dia, dia bisa beralih ke masalah lain.

 Baca Juga: Orang Terkaya di Asia, Gautam Adani, Sekarang Menawar Jaringan 5G India

Jadi, sementara tetap berhubungan dengan konsumen Anda kadang-kadang dapat menjadi tantangan, ini sangat penting untuk kesuksesan Anda. Ingatlah bahwa jika Anda memiliki sesuatu yang berharga untuk disumbangkan, orang-orang akan senang mempelajarinya.

Berbagi tanggung jawab, tetapi tidak berlebihan. Apa kesamaan mayoritas wiraswasta? Mereka tidak tahu bagaimana mendelegasikan. Ini bisa menjadi kesalahan besar karena mengadopsi pola pikir delegasi sangat penting jika Anda ingin menjaga agar sumber daya berharga Anda tidak habis.

Lagi pula, mungkin sulit untuk tiba-tiba mulai berbagi tanggung jawab, ketika Anda memulai sebuah perusahaan sendiri dan menangani semuanya sendiri. Banyak pemilik bisnis berjuang untuk menemukan waktu untuk mempekerjakan dan melatih karyawan untuk mengambil alih beberapa tanggung jawab.

Namun, kegagalan untuk mendelegasikan dapat mengakibatkan sesuatu yang jauh lebih buruk: kelelahan. Akibatnya, menjadwalkan waktu untuk mengajar personel Anda secara formal sangatlah penting. Anda dapat, misalnya, membuat buku pegangan pelatihan. Ini sederhana untuk dicapai.

 Baca Juga: Horoskop Percintaan Zodiak Cancer 11 Juli 2022: Pertahankan Hubungan dengan Kejujuran

Cukup buat catatan rutin tentang masalah yang Anda hadapi saat Anda mendirikan dan mengoperasikan perusahaan, serta solusinya. Karyawan akan belajar untuk memecahkan masalah mereka sendiri dari waktu ke waktu, memungkinkan Anda untuk fokus pada pekerjaan strategis atau kepentingan lainnya.

Jadi, meskipun gagal mendelegasikan itu berisiko, pendelegasian yang berlebihan bisa menjadi bencana. Pastikan delegasi Anda dibangun di atas kepercayaan dan kontrol agar tetap aman.

Beginilah caranya: Pertama dan terpenting, kembangkan hubungan terpercaya dengan staf Anda. Beri tahu mereka bahwa Anda akan berbagi tugas dengan mereka karena Anda memercayai mereka.

Kedua, menerapkan beberapa metode kontrol dasar. Anda tidak boleh memata-matai karyawan Anda, tetapi Anda harus menetapkan aturan dasar dasar yang diikuti semua orang. Misalnya, penulis mendelegasikan sejumlah besar pekerjaan kepada stafnya, memungkinkan mereka untuk memilih gaya kerja mereka sendiri.

 Baca Juga: Perdana Menteri Sri Lanka, Ranil Wickremesinghe Juga Mengundurkan Diri Menyusul Presidennya

Tapi kemudian dia mendapat telepon dari akuntannya, yang memberi tahu dia bahwa rencana bagi hasil sedang dilaksanakan sebagai hasil dari keputusan staf.

Tanpa sepengetahuan penulis, karyawan ini telah memutuskan bahwa semua pendapatan perusahaan harus dibagi di antara para karyawan, dan pada saat itu penulis menyadari bahwa dia telah mendelegasikan terlalu banyak.

Terserah Anda untuk menciptakan pekerjaan ideal Anda. Banyak orang bercita-cita menjadi CEO pada suatu waktu dalam hidup mereka, sementara yang lain menggambarkannya sebagai mimpi buruk manajerial. Apa pendapat Anda tentang hal itu?

Jika Anda termasuk di antara orang-orang yang takut akan prospek berada dalam peran manajemen CEO tradisional, tetapi masih ingin memulai sebuah perusahaan, jangan lakukan. Akan ada tugas yang tidak ingin Anda selesaikan – dan Anda seharusnya tidak merasa berkewajiban untuk mengisi posisi yang akan membuat Anda tidak bahagia.

 Baca Juga: Horoskop Karir Zodiak Cancer 10 Juli 2022: Tunda Resign, Cobalah Menikmati Perubahan di Tempat Kerja

Asumsikan Anda memulai sebuah restoran karena Anda menikmati berada di dapur. Namun, saat restoran berkembang, Anda menemukan bahwa Anda memiliki lebih sedikit waktu untuk bersiap. Sekarang pekerjaan Anda melibatkan logistik, manajemen, dan manajemen perusahaan, yang tidak pernah Anda duga sebelumnya.

Karyawan Anda berada di kapal yang sama. Artinya, mereka juga harus menikmati apa yang mereka lakukan. Untuk mewujudkannya, tanyakan kepada karyawan Anda apa yang mereka sukai daripada apa yang mereka kuasai. Ingatlah bahwa posisi tradisional seperti Chief Financial Officer dan Chief Marketing Officer tidak diperlukan.

Cukup izinkan staf Anda untuk memilih posisi dan jabatan tergantung minat mereka. Dengan melakukan itu, Anda akan menemukan bahwa orang-orang ingin sekali melakukan tugas yang paling sulit sekalipun!

Terakhir, ingatlah bahwa metode bisnis biasa mungkin tidak sesuai untuk model bisnis Anda. Terlepas dari apa yang dikatakan konsultan atau yang disebut "ahli", menjalankan bisnis adalah kegiatan kreatif yang memerlukan strategi inovatif.

 Baca Juga: Horoskop Percintaan Zodiak Cancer 10 Juli 2022: Bijaklah Mengatasi Kekhawatiran dalam Hubungan

Tidak apa-apa jika tujuan utama Anda adalah untuk menutupi pengeluaran dan Anda tidak tertarik untuk melakukan ekspansi. Itu adalah pilihan Anda jika Anda hanya ingin mengelola perusahaan teknologi kecil, tanpa bercita-cita menjadi Steve Jobs berikutnya atau diakuisisi oleh Apple.

Bahkan keputusan yang tampaknya tidak berbahaya, seperti sering memposting ke media sosial, harus dibuat untuk diri sendiri, tanpa takut dihakimi.

Akhirnya, dan yang paling penting, menemukan ide yang fantastis, memanfaatkan keinginan untuk menyenangkan klien Anda, dan memecahkan kesulitan secara kreatif adalah semua yang diperlukan untuk memulai bisnis yang sukses.

Jadi, lupakan sejumlah besar modal ventura dan penasihat; hanya menetapkan pikiran Anda untuk membuat tujuan bisnis Anda menjadi kenyataan, bahkan jika itu bukan standar.***

Sumber: Aplikasi Buku Pintar AHA

Peringkas: Tim 3

Editor: Satrio Arismunandar