18. Berikut isi surat penawaran adalah .…
A. Perkenalkan kami adalah distributor alat dan perlengkapan computer di bawah perusahaan Indah Computindo.
B. Bersama surat ini kami bermaksud untuk mengajukan surat penawaran kepada Bapak/Ibu produk kami dengan uraian sebagai berikut.
C. Sekian surat dari kami. Kami menunggu kabar kepastian Bapak/Ibu semoga kita dapat saling bekerja sama. Terima kasih.
D. Mengenai jenis-jenis makanan yang kami sediakan, silahkan dilihat pada berkas yang telah terlampir dalam surat penawaran ini.
E. Sehubungan dengan iklan yang Bapak/Ibu tawarkan pada harian Radar Lampung edisi 8 Oktober 2020.

19. Perhatikan kutipan dialog berikut!
Pramuniaga : Sebentar Kak, saya cek dulu barangnya. Ada Kak, telepon merek galaksi warna transparan . Harga lima juta, gratis micro sd 8 GB, pelapis anti cakar, dan garansi toko seumur hidup.
Calon pembeli : Wah, itu kemahalan, Mbak. Ini kan tipe lama. Harga pasarannya empat juta. Empat juta saja ya…
Pasangan tuturan yang tepat berdasarkan teks negosiasi di atas adalah ….
A. mengucapkan salam – membalas salam
B. bertanya – menjawab/tidak menjawab
C. meminta tolong – memenuhi/menolak permintaan
D. menawarkan – menerima/menolak tawaran
E. mengusulkan – menerima/menolak usulan

Baca Juga: Lowongan Kerja Terbaru 2022 di Perum Jasa Tirta I

20. “Di tempat lain harganya bisa lebih mahal, Pak. Ini sudah paling murah jadi Bapak tidak akan rugi beli di sini.”
Bentuk kalimat diatas dalam teks negosiasi disebut kalimat ….
A. interogatif
B. ekslamatif
C. persuasif
D. deklaratif
E. impreatif

21. “60 ribu kemahalan, Bang. 45 saja ya? Saya beli dua baju Bang”
Dalam jual beli, kalimat di atas termasuk ke dalam stuktur ….
A. permintaan
B. penawaran
C. pemenuhan
D. pembelian
E. persetujuan

22. Berikut ini yang termasuk kalimat santun dalam bernegosiasi adalah ….
A. Bapak harus turuti permintaan kami atau kami akan melakukan mogok kerja mulai sekarang.
B. Kami mohon Bapak sudi mempertimbangkan kenaikan gaji bagi kami.
C. Kami sudah lelah bekerja seperti ini. Gaji yang anda berikan jauh dari kata layak.
D. Hanya bapak yang dapat hidup enak, sedangkan kami, para buruh, hidup serbakekurangan.
E. Seharus nya Anda paham bahwa gaji yang Anda berikan belum sesuai dengan UMR.

Baca Juga: Kunci Jawaban Soal SMA Kelas 11 Mapel Bahasa Indonesia Halaman 117, Apa Ya Nilai pada Cerpen di Soal

23. Berikut ini kaidah negosiasi yang baik, kecuali ….
A. tidak menyajikan lebih dari tiga argumen dalam satu waktu.
B. mulai dengan argumen yang paling kuat dan didukung dengan fakta.
C. bangun argumen secara logis, rapat, mengikat, dan hati-hati.
D. menjelaskan pendapat orang lain.
E. jabarkan kembali pokok bahasan pihak mitra negosiasi untuk menunjukkan bahwa kamu sudah mengerti.

24. Pengusaha : Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan!
Perusahaan bisa merugi kalau karyawan terus-terusan mogok begini!
Karyawan : Aksi kami lakukan bukan tanpa alasan, Pak!
Pengusaha : Alasan apa?
Karyawan : Kami meminta kenaikan upah, Pak! hari ini harga kebutuhan pokok semakin meningkat, sementara penghasilan kami tetap!
Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah …..
A. teks negosiasi perwakilan karyawan dan pengusaha.
B. kemarahan karyawan terhadap pengusaha.
C. pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan.
D. kekesalan karyawan dengan kenaikan upah
E. keinginan karyawan untuk berdiskusi dengan pengusaha tentang kenaikan upah.

25. Lagian negosiasi yang berisi negosiasi hingga tercapai kesepakatan atau perjanjian.
Pernyataan tersebut terdapat pada bagian ….
A. pembuka
B. penyampaimpaian materi
C. tawar-menawar dan penyelesaian masalah
D. negosiasi
E. penutup